從窮到市值2.5億，燒了5000萬才發現O2O最大死穴
2021-06-11 15:38:12
?? 今天給萬事惠大家說一個鳳凰男屌絲逆襲的故事。
這哥們應該是這幾年見到的，
小時候過的 最 慘 的創業者了。
有多慘？
初中以前沒穿過內褲
從小在農村長大，家里五口人加起來全年收入不到一千塊，所以直到初中以前沒穿過內褲。（真沒錢買）
讀小學住校，學校窮到沒宿舍，幾百個人住大禮堂，沒排水沒廁所。結果悶了幾年，得了濕疹，整整幾年腋下褲襠全部長濃泡瘡，直到現在還有傷疤。
家里沒錢買菜，一罐咸菜就是一個星期的伙食，長期營養不良，小學畢業的時候身高才1.19米，體重49斤。
長的太磕磣被當做老婆的司機
長得又瘦又矮又黑，老婆第一次帶他回家，還專門給家里打電話，讓家里人做好思想準備，結果還是被親戚問，是不是司機。
這是沒來北京之前的于飛
結果就這樣卻逆襲了
！！！
一篇文章轟動全國：先干的娛記，做出了《楊鈺瑩跟賴文峰結婚》《劉曉慶稅案》這樣轟動全國的獨家新聞，一躍成為頂級大記者。
整“保健”日進斗金：然后把富僑保健整個北京地區拿下來，從第一家店開始做，開了幾十家店，平均一天能能掙幾十萬。
做O2O身價過億：再后來，做了上門“保健”項目，在整個O2O行業慘烈死亡的時候，逆勢融資5000多萬，現在已經盈利，去年一年估值2.5億。
打敗高富帥，迎娶白富美：最重要的是，完成了屌絲逆襲最重要的部分，真正的迎娶了白富美，走上人生巔峰。
于飛和媳婦
一個娛記轉行創業，卻搞定了O2O上門這個最大的坑。他是怎么做到的？他燒了整整5000萬才跨過的O2O死亡點，訣竅是什么？
從家徒四壁，到搜狐主編
我小時候，真的是家徒四壁，窮到你可能都想不到。
我記得有一次，我媽帶我去集市，我想吃根一毛錢的冰棒，結果沒錢。我不懂事死活鬧著要。我媽把我抱著在街上哭了起來，最后沒辦法，回到家里從井里打了點涼水給我，算是安慰。
當時我住的是土坯房，茅草頂的那種。只要外面一下雨，屋里也跟著下。我家里只有一把傘，縫滿了補丁。我去上學，父親讓我帶傘，我嫌棄，不愿意。父親勸了好久，我死活都不帶，說自己寧愿淋雨。
結果父親窘迫的不得了，突然就紅了眼睛，哽咽的對我說，“對不起，對不起，家里沒有多余的錢去買一把新雨傘。”
從這一刻起，我覺得自己真的長大。
那時候真的太苦了，但它給我帶來兩個性格：死磕，還有敏銳。
我大一的時候，家里實在是沒錢供了，我決定綴學。家里都反對，但我覺得大學雖然重要，但實際工作能力才能真正決定人的高低。于是帶著兩百塊錢，就自己出來了。
第一份工作是在報紙做媒體，因為工科出生，根本寫不出稿子，當時編輯都不愛理會我。我就每天找全城的報紙，一篇一篇死磕，研究跟模仿別人的報道手法。一個多月，我就成了獨家撰稿記者。再后來，我寫了《楊鈺瑩賴文峰結婚》《劉曉慶稅案》這種全國轟動的新聞，開始進搜狐娛樂擔任主編。
從創辦中國娛樂網，到北京按摩店大亨
從搜狐出來后，我就自己做了一個網站，中國娛樂網。當時流量很大，在Alexa上排到三十多名，但是那時候沒辦法變現，我又偶然認識了重慶富僑足道的老板，我就開始做傳統足療店——北京富僑。
一個娛樂記者跑去做實體連鎖店，可想而知有多難。談加盟商、搞加盟費、選加盟店址，還要跟房東談合同，策劃，裝修，安排房間，培訓技師。所有的事情你都必須自己搞定。最終我還是成了，從第一家開始做起，連續開了幾十家店，把整個北京市場拿了下來。
到后來一天一間店，就能掙幾萬塊。
本來以為這輩子就穩了，結果沒想到市場行情說變就變。這兩年政策一變，店里的商務宴請，公款消費全部沒了，一下就少了三分之一流水。而且房租、店面、人工成本漲的太厲害，我沒辦法，決定做宜生到家，走O2O。
從半年一億美金，到賣房救公司
我開始轉型起步其實已經比別人慢了，而且融錢也不是最多，擴張規模也沒他們快。但當時O2O正好是風口，特別好融資，所以我兩個月就拿到融資，再兩個月，公司對外估值就到了一億美金。
出乎我意料是，在和我們談的VC看來，這個價格都不覺得貴，其實這對我是很沖擊的。因為富僑做了20年，700多家門店，也就6億人民幣，而我一個公司才成立半年，一個月幾千單，就能估值6個億，我隱隱知道這東西總要掉下來的。
從去年7月份開始到12月，我有整整五個月大量燒錢抓用戶，融資的錢沒了，就自己自己籌資墊付，到后來，每個月虧四五百萬，把房子都抵押了，一直游走在生死的邊緣。最后燒了整整五千萬，我才找到方法知道怎么活下去。到現在我開始盈利了，但大部分O2O推拿已經不見了。
每一個被資本推起的風口，在來年都會留下大量尸骨，受到資金追捧和高強度關注的公司，90%都會死掉。明年這個時候我們來看VR，也是這樣。
燒光五千萬才找到O2O創業最大的死穴
燒了5000萬，讓我知道了兩件事：
1、 通過燒錢來快速規模化是O2O最大的坑
傳統的互聯網觀念，錢加流量，規模為王，對于標準品而言，確實是這樣。高度標準的行業，像滴滴打車，迅速通過資本規模化，做到千萬級用戶才有入口意義。然而對于非標準品來說，百萬級就有巨大的入口意義，所以不需要太快追求規模化，不然就是最大的坑。
推拿行業就是非標品，甚至大部分服務行業都是，這種非標品，是很難規模化的。但很多O2O推拿公司，才進入行業三五個月，行業都還沒搞懂，就快速復制，擴張幾十個城市。一方面管理人才跟不上，一方面沒能力解決品控。最終可能花了1000萬買了100萬個客戶，結果得了上萬個差評，沒了。
做非標品生意，一定要做無法用資本快速催生，錢跟流量打不出來的東西，不然就沒機會。
2、 復購率為王，做好品質才有出路
用戶復購，用戶留存永遠是企業的生死線。宜生到家能活下來，是因為高達74%的復購率。凡是不能形成復購的燒錢，都是浪費，相反，能長期留存下來的用戶，獲取用戶的成本貴點也是劃算的。
宜生到家的錢花在哪里？建立質量標準中心團隊，培訓上門推拿的按摩師。所有推拿師，就算只是一般的推拿按摩，也要至少兩個月的全職培訓。發現用戶的問題（不適感），能告訴用戶哪里不好，是什么問題，并且解決他的問題，是培訓的最低能力要求。
為什么要這么做？因為叫上門推拿的用戶，75%以上都是有不適感的人，好的技師用戶在做完之后立馬會感覺舒服，極有辨識度跟感知度，這是用戶復購留存的根本。
所以直到現在，我都堅持參加公司每周的品質控制大會，聽關于品控的報告。因為我知道只要按摩一開始做好了，身體就習慣了，會上癮，復購率就不是問題。
活到最后的，才是最好的
就算是這樣，創業也不是一帆風順的。去年，整個行業都開始裁員，我也不例外。我比較聰明的是，很多公司用的是規模化裁員，動作來的太猛，急剎車，所以引起了很不良的反應。
而我從一開始就公布規則，做成什么樣子，我們可以一起往前走，如果做不到對不起你離開。把裁員變成了日常的優化過程，做點剎，最后熬過了最艱難的時間。
如果我能穿越到兩年前，我剛創業的時候，我一定會建議自己更穩一點，不要那么飄，一步一步慢慢來。還有，不要死扛1億美金，估值5個億就5個億吧，永遠不要讓自己賬上到沒錢的地步，活到最后的，才是最好的！
點評：O2O這兩年尸橫遍野，有兩大死穴：一個是非標品，一個是新品類。大部分O2O都死在上面，但是上門推拿不僅是非標品，還是新品類。
于飛卻在第一波賽跑中成為剩者，就是沒有陷入規模為王的陷阱，用相對標準化的思路來提升復購率。
生死提醒：凡是沒有復購率的O2O都是耍流氓。
?
來源：金獵刀
